Crecimiento de la clase media fomenta nuevo eje comercial

Mariano Roque Alonso, San Lorenzo, Capiatá, Luque y Acceso Sur atraen a los inversores porque albergan a trabajadores que en los últimos años han logrado estabilidad laboral o tienen un mayor poder adquisitivo.

Lombardo

mlombardo@uhora.com.py

Las ciudades vecinas de Asunción se han vuelto más atractivas para grupos inversionistas en los rubros de shoppings y supermercados.

El Área Metropolitana se ha convertido en la zona ideal para expandir el negocio, apuntando a satisfacer la demanda de un nuevo perfil de consumidor que surge gracias a nuevos o mejores ingresos en concepto de salario y que antes tenía más limitado el presupuesto familiar.

El aumento de la clase media/baja o Clase C –como la llaman los economistas– hizo que el consumidor que un par de años atrás no se adecuaba al formato de shopping o supermercados de cadena, ahora los demande.

Estos comercios ayudan a afianzar un círculo virtuoso para el crecimiento del mercado, tomando nuevos segmentos y nuevas zonas antes desatendidas que, al tener una experiencia en ellos, contribuyen a la inclusión de nuevos clientes.

CRECEN. Según la Dirección General de Estadística, Encuestas y Censos, en términos interanuales, la población asalariada cuyo ingreso se ubica entre 1,5 y 2 salarios mínimos, subió de 8,9 % a 11,5 % del total de trabajadores en el Área Metropolitana. Es decir, un aumento de 2,6 puntos porcentuales o, para ser más ilustrativos, 25 mil personas mejoraron sus ingresos en este segmento.

Así también, son más los trabajadores que hoy están ganando por encima de 3 salarios mínimos (unos G. 4 millones). De 5,6 % que representaban en el 2010, pasaron a constituir el 7,6%.

Toyota Corolla 1998. Motor a Nafta de 1,5 CC en muy buen estado y con papeles en orden.

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La validez de los acuerdos es ahora la discusión en caso Ycuá

Representantes de las víctimas reclaman que los documentos sean homologados. Por el lado de los Paiva, indican que son cesiones de derechos, pero que como estos prescribieron nada pueden cederles.

Abogado de víctimas dice que los honorarios prescribieron

Asegura que, según el Código Civil, el profesional tiene 2 años para reclamar sus honorarios, pero recién ahora lo hicieron. El magistrado Enrique Mongelós enviará expediente del caso al Tribunal de Apelación.

La Corte abre las puertas para sancionar a abogados del Ycuá

El pleno de la Corte designó ayer al director de Auditoría de Gestión Judicial, Mario Elizeche, para encargarse de centralizar las informaciones relativas a las víctimas del Ycuá Bolaños, a quienes se les reclaman honorarios.

Además, ante la queja de las víctimas sobre sus abogados, los ministros les aclararon que existe la Oficina de Quejas y Denuncias, para auditar la gestión de los abogados, y eventualmente sancionarlos, que también estará a cargo de Elizeche.

Varias víctimas y parientes de las fallecidos de la tragedia del 1 de agosto de 2004, donde según las cifras oficiales fallecieron 350 personas al incendiarse el supermercado Ycuá Bolaños, llegaron hasta la Corte, encabezados por Carmen Rivarola.

Tras larga espera, finalmente fueron recibidos por ocho de los nueve ministros, ya que Miguel Óscar Bajac se encontraba en el Parlamento.

PREOCUPADOS. En la sesión, las víctimas manifestaron su preocupación por la gran cantidad de notificaciones de embargos preventivos que reciben. Explicaron que querían identificar la responsabilidad de los abogados en esta situación, ya que denunciaron que prácticamente fueron abandonados por ellos durante el proceso.

Carmen Rivarola, vocera del grupo, dijo que varias víctimas, tras conseguir un fallo favorable en lo penal, presentaron sus demandas también en lo Civil, pero perdieron los juicios, ya que sus abogados los abandonaron.

Según alegó son 270 los casos perdidos, de los cuales 50 ya tienen regulaciones de honorarios, y fueron notificados.

INFORMACIÓN. Mencionó que hay casos donde los afectados no manejan la información con respecto a sus propias causas. Por eso, solicitaron a la Corte que facilite la posibilidad de acceder a la información a través de los organismos que la institución les indicara.

Con ello, la Corte impartió instrucciones a través de la Dirección de Auditoría de Gestión, a cargo de Mario Elizeche, para coordinar la creación de un banco de datos sobre los casos civiles conexos al caso Ycuá Bolaños.

Así, directamente se tendrán todos los juicios del Ycuá en el banco de datos, teniendo en cuenta que están repartidos en 10 juzgados de la capital.

DINERO. Según Ricardo Lataza, uno de los abogados de las víctimas del Ycuá Bolaños, ante la consulta de si los abogados de los Paiva podían cobrar sus honorarios de los fondos depositados en el Banco Nacional de Fomento (BNF), aseguró que bien podrían hacerlo.

Es que de los juicios penales, están embargados en total 20 mil millones de guaraníes, entre el dinero de la firma Mapfre de seguros, la venta de dos de los supermercados y el dinero de la recaudación del 1 de agosto de 2004, que fue incautado.

Indicó que según la ley de honorarios, los abogados pueden cobrarle a la sociedad Ycuá Bolaños, de los fondos depositados. Si hace esto, los derechos de los abogados pasan a la sociedad, que podría hacer un juicio de repetición de pago contra las víctimas.

Hasta ahora, de ese dinero, varias víctimas que no accionaron en el ámbito civil, plantearon la acción en lo penal, para poder cobrar una indemnización, fijada en 300 millones de guaraníes por cada fallecido y 200 millones de guaraníes por cada herido en la tragedia.

La cifra

270

son los juicios en el ámbito Civil y Comercial perdidos por las víctimas del Ycuá Bolaños, según refirió ayer la vocera del grupo, Carmen Rivarola.

Nissen dice que no perdió ningún juicio

Lista parcial de abogados que podrían ser auditados (publicado en el Diario Abc 02/11/1): Abogados Montserrat Jiménez Granda, Filemón Delvalle Ríos, Pablo E. Zalazar, Luz Valinotti, Francisco R. Argüello, Roberto Correa Cuyer, Alfredo Medina López y Gabriel D. Caroni, Felipe Lovera, Alejandro Nissen, Ricardo Lataza, Manuel Álvarez, Juan Carlos Molas y Carmen Coronel de Airaldi, Celia Capurro, Norma Bassani de Alperín, Nelly Silvera, Víctor A. Yelsi, Jaime José Benítez y María Elena Cáceres de Scappini. La auditoría estará a cargo de la Dirección de Auditoría de Gestión Jurisdiccional

La publicidad on line aumenta las ventas de las tiendas minoristas

Internet es un medio eficaz para mejorar los resultados de los comercios, revela un estudio

Una investigación realizada por comScore y dunnhumby USA demuestra que la publicidad on line mejora sustancialmente las ventas de bienes de consumo. El estudio comparó, mediante un complejo algoritmo, las tiendas con publicidad on line frente a las que no la tienen. Sus resultados señalan la necesidad de integrar este tipo de publicidad en las estrategias de comunicación, para obtener un incremento de hasta un 21% en los resultados. Por Maricar García.

 

Foto: danielbroche. Fuente: Everystockphoto.

Los resultados de varios estudios que han medido el impacto de la publicidad en las ventas por Internet para los anunciantes de bienes de consumo envasados, conocidos como CPG, han sido dados a conocer por comScore, líder en medición del mundo digital, y dunnhumby USA, líder mundial en la creación de valor de marca de productos de consumo y minoristas.

Las ventas minoristas fueron medidas de manera analítica a través de un complejo sistema que relaciona (de forma totalmente anónima y segura) a un millón de usuarios de Internet de comScore con compras físicas en las tiendas, a través de dunnhumby USA.

Gracias a la comparación entre las compras en las tiendas físicas expuestas a la publicidad on line y las de las tiendas no expuestas, fue posible determinar el impacto de este tipo de campañas. Los resultados de los estudios indican que la exposición a los anuncios gráficos en Internet pueden contribuir a un incremento en las ventas para las marcas de bienes de consumo.

"La publicidad siempre ha sido eficaz a la hora de aumentar el conocimiento de un producto, consiguiendo que el consumidor sienta atracción por él y favoreciendo la intención de compra", ha señalado Gian Fulgoni, presidente de comScore en la web de la compañía.

"Después de varios años realizando investigaciones sobre la efectividad de la publicidad para las marcas, estamos aprendiendo cómo las campañas digitales pueden elevar las ventas en las tiendas físicas. Ahora sí se ve claramente que las campañas de publicidad on line deben ser una parte fundamental de la estrategia de comunicación de cualquier vendedor", continúa Fulgoni.

Gian Fulgoni. Fuente: David Berkowitz.

"La investigación realizada por comScore y dunnhumby USA pone de relieve el impacto potencial de un sistema integrado y orientado al cliente a través de diferentes canales y medios", ha agregado Matthew Keylock, vicepresidente Senior de Desarrollo de Nuevos Negocios y Alianzas en dunnhumby USA. "Con estos resultados estamos un paso más cerca de un entendimiento más amplio de lo que motiva a los clientes a comprar y de cómo la publicidad on line puede jugar un papel importante hasta que se produce esa compra".

Las ventas físicas mejoran hasta un 21%

Este análisis, realizado sobre múltiples campañas de publicidad CPG on line, consistió en comparar las compras físicas en tiendas de marcas que realizan campañas de publicidad on line con el comportamiento de compra de aquellas tiendas sin este tipo de campañas, y reveló un aumento medio de un 21% en las ventas, con cinco de cada seis campañas generando un aumento positivo. Aproximadamente el 70% de las campañas generaron una subida de dos cifras, y en más del 40% la subida fue de un 30% como mínimo.

Comscore también realizó análisis de las ventas offline resultantes de un pequeño conjunto de campañas, que más tarde generó un producto de marketing llamado Microsoft CPG Online Effect.

Este producto utiliza unos complejos algoritmos predictivos para segmentar la publicidad que utilizan como fuente los datos generados por las compras en tiendas físicas gracias a dunnhumby USA, añadiendo la información de acceso on line de comScore. Estos algoritmos son utilizados más tarde por Microsoft en toda su red de páginas web.

Ventas en tiendas físicas de EEUU de empresas que han hecho marketing online frente a empresas que no lo han hecho. Fuente: comScore.

Los resultados obtenidos señalaron que las ventas físicas subieron hasta un 42%, exactamente el doble de aquellas campañas que no utilizaron este algoritmo de segmentación de público. Por tanto, demuestran lo cruciales que resultan los procedimientos y algoritmos de este tipo, que pueden ayudar a aumentar la eficacia y efectividad en campañas de publicidad, mostrando publicidad relevante para el usuario, mejorando el ROI (Return on investment o Retorno de la Inversión) a los anunciantes y aumentando los CPMs (Cost Per Mille o Coste por Mil) para los editores.

Esta solución de publicidad segmentada fue ampliamente utilizada por más de 20 anunciantes, incluyendo a empresas como Dr Pepper Snapple Group.

Fulgoni concluye: “Basándonos en estos resultados es obvio el poder de la publicidad segmentada dependiendo del target (mercado objetivo). Si proporcionamos al consumidor una publicidad persuasiva y relevante, las ventas en tiendas físicas mejoran sustancialmente. Se puede ver claramente que el nivel de precisión que se puede conseguir con Internet para dirigirse a un cliente específico multiplica el ROI, comparado con los canales de medios tradicionales”.

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Créditos para la producción se encarecen 72 % y seguirán así

Por Horacio Isaías Enciso C.

henciso@uhora.com.py

Si las tasas de interés de los créditos ya están altas, más aun para la producción, que se incrementaron 72 %, los de menos de un año de plazo, y 44,3 % los de más de un año (de agosto del 2010 a agosto del 2011), las mismas seguirán elevadas debido a que los límites que los bancos y financieras pueden cobrar aumentaron y porque el BCP no modificará su política de tasas altas, según anunció su titular, Jorge Corvalán.

El próximo mes aumentarán todas las tasas de interés de los préstamos, debido a que se incrementaron los topes de tasas de interés usurarias, según el resumen de límites de tasas dado a conocer por la Superintendencia de Bancos. De acuerdo al cálculo, los créditos a 90 días, que en la mayoría de los casos son de tarjetas de crédito, tienen un límite de 50,36 % para el próximo mes contra la tasa 49,59 %, vigente este mes.

El límite de tasa de los préstamos hasta 180 días de plazo subirá del tope vigente de 33,47 % de este mes, a 34,91% el próximo mes. Los créditos de hasta un año de plazo que en este octubre tienen como techo 36,64 %, aumentan a 37,23 % para el mes de noviembre y los créditos de más de un año de plazo, que tienen un tope de 36,51 %, llegarán a 36,72 % el mes venidero.

Como puede apreciarse, en todos los plazos aumentó el límite a partir de los cuales los créditos son considerados de usura y puede denunciarse la transgresión de estos límites en la Dirección de Defensa del Consumidor del Ministerio de Industria y Comercio (MIC). La tendencia de los créditos en general sigue al alza, como consecuencia de la política monetaria del Banco Central del Paraguay (BCP) de elevar las tasas para controlar la inflación.

TENDENCIA. Este comportamiento significa que hay pocas esperanzas de que los créditos sean más baratos. En el lapso de un año el promedio del costo del dinero aumentó 18,8 %, teniendo en cuenta que el último promedio publicado, que fue al cierre de agosto, llegaba al 22,32 %, frente al promedio de agosto del año anterior, de 18,78 %.

Los costos de dinero que menos subieron son los destinados al financiamiento a través de tarjetas de créditos, que sufrieron un ajuste de apenas 0,8 %, y los destinados al financiamiento del consumo, pese a que la intención del ente emisor, con su política de aumento de tasas, fue desestimular los préstamos de consumo.

Las tasas a menos de un año subieron 13,2 % (de 18,36 al 20,79 %) y los de más de 1 año de plazo se incrementaron 11,5 % (de un promedio de 25,9 subió a 28,9 %), según las estadísticas.

TASAS LOCALES NO SEGUIRÁN AL BRASIL

Cuando el presidente del Banco Central del Paraguay (BCP), Jorge Corvalán, fue consultado sobre cuál será la decisión que se tomará a nivel local, luego de que Brasil redujera en 50 puntos básicos sus tasas de interés, este respondió que a nivel local la postura de la banca matriz es que deben mantenerse las tasas actuales debido a que aún existen síntomas de una presión inflacionaria.

La decisión del vecino país de bajar las tasas de interés se tomó con el objetivo de estimular el crecimiento económico, debido a que como consecuencia de la desaceleración del dinamismo de la economía mundial, se espera que Brasil crezca 3 %, en lugar de la proyección de 3,6 % estimada inicialmente.